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一、單項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律主要包括國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品發(fā)展變化規(guī)律、產(chǎn)品生命周期規(guī)律和

A.產(chǎn)品價(jià)格變化規(guī)律? B.產(chǎn)品分銷規(guī)律

C.產(chǎn)品促銷規(guī)律? D.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律

2.禁止藥品做廣告的國(guó)家是

A.英國(guó)? B.美國(guó)? C.法國(guó)? D.德國(guó)

3.做生意很在意供應(yīng)商給予的回扣，供應(yīng)商給回扣是普遍現(xiàn)象，已養(yǎng)成不成文習(xí)慣的國(guó)家是

A.美國(guó)? B.日本? C.加拿大? D.新加坡

4.匯率的風(fēng)險(xiǎn)有三種：會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)和

A.政治風(fēng)險(xiǎn)? B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)? C.法律風(fēng)險(xiǎn)? D.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

5.電子商務(wù)使得企業(yè)的營(yíng)銷管理發(fā)生了較大的變化，以下描述不正確的是

A.使得企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)減少? B.使得企業(yè)的分銷效率提高

C.使得營(yíng)銷的市場(chǎng)范圍縮小? D.使得支付手段發(fā)生變化

6.當(dāng)今世界促進(jìn)生產(chǎn)力要素結(jié)構(gòu)變化的主要?jiǎng)恿κ?/p>

A.制造工藝? B.信息技術(shù)? C.物流技術(shù)? D.人力資源

7.系統(tǒng)地、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各方面的信息，提出與企業(yè)有關(guān)的特定的國(guó)際營(yíng)銷問(wèn)題的研究報(bào)告，以幫助國(guó)際營(yíng)銷管理者制定有效的國(guó)際營(yíng)銷決策的系統(tǒng)是

A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)? B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)? C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)? D.營(yíng)銷分析系統(tǒng)

8.國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品價(jià)格會(huì)隨著外部環(huán)境變化而調(diào)整，這些外部環(huán)境因素不包括

A.通貨膨脹? B.供求關(guān)系? C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境? D.客戶關(guān)系

9.企業(yè)使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告的好處是

A.降低企業(yè)廣告促銷活動(dòng)的成本

B.擴(kuò)大了宣傳覆蓋面

C.可以適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的個(gè)性

D.能最大程度地將信息傳遞給不同國(guó)家和地區(qū)

10.國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的活動(dòng)內(nèi)容主要是服務(wù)產(chǎn)品的進(jìn)出口實(shí)務(wù)，強(qiáng)調(diào)的是

A.服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量? B.服務(wù)產(chǎn)品的交易流程

C.服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格? D.服務(wù)產(chǎn)品的促銷

二、多項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。

11.適宜采用系統(tǒng)分析法對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行研究的相關(guān)問(wèn)題有

A.國(guó)際產(chǎn)品策略? B.國(guó)際定價(jià)策略? C.國(guó)際分銷策略

D.國(guó)際促銷策略? E.東道國(guó)自然特性

12.企業(yè)作出進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是保持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)對(duì)象的決策時(shí)，需要搜集的信息包括

A.世界市場(chǎng)的需要? B.企業(yè)潛力

C.根據(jù)市場(chǎng)潛力大小對(duì)世界各市場(chǎng)排序

D.運(yùn)輸費(fèi)用? E.目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買者行為

13.與拉美人做生意呈現(xiàn)出的商業(yè)習(xí)慣主要有

A.很重視握手禮儀

B.商務(wù)談判要親熱的坐在一起

C.正式會(huì)議要穿深色西服

D.商務(wù)談判很準(zhǔn)時(shí)

E.注重商務(wù)會(huì)談場(chǎng)合的送禮

14.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容包括

A.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)査? B.網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定? D.網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略

E.網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告

15.屬于環(huán)境營(yíng)銷范疇的概念有

A.生態(tài)營(yíng)銷? B.關(guān)系營(yíng)銷? C.病毒營(yíng)銷? D.綠色營(yíng)銷? E.可持續(xù)營(yíng)銷

16.在歐盟市場(chǎng)中，處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的國(guó)家或者地區(qū)有

A.西班牙? B.葡萄牙? C.意大利南部? D.盧森堡? E.奧地利

17.東亞市場(chǎng)主要是由以下國(guó)家構(gòu)成的市場(chǎng)，包括

A.中國(guó)? B.日本? C.韓國(guó)? D.蒙古? E.印度

18.網(wǎng)上訪問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)有

A.輻射范圍廣? B.網(wǎng)上訪問(wèn)速度快

C.信息真實(shí)可靠? D.匿名性好? E.費(fèi)用低廉

19.國(guó)際市場(chǎng)人員推銷的功能主要包括

A.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)? B.拓展市場(chǎng)與處理客戶關(guān)系

C.信息傳遞和溝通? D.制定競(jìng)爭(zhēng)策略

E.銷售產(chǎn)品與售后服務(wù)

20.企業(yè)可以利用的有形展示通常包括

A.環(huán)境要素? B.設(shè)計(jì)要素? C.社會(huì)要素? D.競(jìng)爭(zhēng)要素? E.心理要素

三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。

21.全球營(yíng)銷

22.國(guó)際貨幣市場(chǎng)

23.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

24.國(guó)際公共關(guān)系

25.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷

四、簡(jiǎn)答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。

26.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)爭(zhēng)端仲裁的特點(diǎn)。

27.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的含義及類型。

28.簡(jiǎn)述以市場(chǎng)需求為中心定價(jià)方法的含義及要求。

29.簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)。

五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。

30.試述匯率的種類及影響匯率波動(dòng)的因素有哪些。

31.試述國(guó)際廣告與國(guó)內(nèi)廣告的差異。

試題答案及解析

一、單項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

1. D????????????? 2. D????????????? 3. B????????????? 4. B????????????? 5. C

6. B????????????? 7. C????????????? 8. D????????????? 9. A????????????? 10. B

二、多項(xiàng)選擇題（本大題共10小題，每小題2分，共20分）

11. ABCD 12. AB????????????? 13. ABC????????????? 14. ABCDE IS. ADE

16. ABC????????????? 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC

三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

21.全球營(yíng)銷是指企業(yè)把整個(gè)世界市場(chǎng)作為-個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，采用單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實(shí)施實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)活動(dòng)。

22.國(guó)際貨幣市場(chǎng)主要指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)。

23.國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

24.國(guó)際公共關(guān)系是指國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公共利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、支持和合作。

25.國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷是指企業(yè)在一國(guó)以上從事服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和銷售，企業(yè)在國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。

四、簡(jiǎn)答題（本大題共4小較，每小題10分，共40分）

26.(1）仲裁機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)裁判員角色，以裁判者的身份對(duì)爭(zhēng)端作出裁決；

（2）仲裁速度快；

（3）仲裁結(jié)果具有法律效力；

（4）仲裁結(jié)果不一定使各方滿意；

（5）仲裁有利于維持當(dāng)事人各方的友好關(guān)系。

(注：毎個(gè)要點(diǎn)2分，共10分）

27.含義：國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃是指國(guó)際企業(yè)在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷目標(biāo)所要采用的方法和手段（3分）。

類型：

（1）短期規(guī)劃（1分）；

（2）長(zhǎng)期規(guī)劃（1分）；

（3）產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃（1分）；

（4）投資規(guī)劃（1分）；

（5）執(zhí)行方案規(guī)劃（1分）。

（注：各個(gè)要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)2分）

28.含義：以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知和需求程度來(lái)決定價(jià)格（3分）。

該定價(jià)方法需求：

（1）企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確掌控，根據(jù)需求程度及對(duì)價(jià)格的承受力確定國(guó)際市場(chǎng)的銷售價(jià)格，然后用倒推法扣除各種營(yíng)銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各類成本費(fèi)用。進(jìn)而得到商品的價(jià)格。（4分）

（2）以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)法可以獲得較高的利潤(rùn)（3分）。

29.經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)有：

（1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多元化；

（2）金融全球化；

（3）生產(chǎn)國(guó)際化；

（4）消費(fèi)者需求趨同化；

（5）區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。

（注：每個(gè)要點(diǎn)2分，共10分）

五．論述題（本大題共2小題，每小題10分，共30分）

30.（1）匯率的種類分為兩種，即固定匯率和浮動(dòng)匯率。（2分）

（2）營(yíng)銷匯率波動(dòng)的因素很多，也很復(fù)雜（1分）。其主要影響因素有：①貿(mào)易差額；②通貨膨脹；③利率；④經(jīng)濟(jì)狀況；⑤外匯管制；⑥重大國(guó)際事件；⑦心理因素。（每個(gè)要點(diǎn)1分）

31.與國(guó)外廣告相比，差異有：

（1）面向的對(duì)象不同，國(guó)際廣告?zhèn)鬟f信息的對(duì)象是國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者和公眾，具有更廣的公眾性。（3分）

（2）目的不同。國(guó)際企業(yè)作國(guó)際廣告的目的是為了能迅速地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，贏得良好的聲譽(yù)。（3分）

（3）傳播和宣傳活動(dòng)效果不同，國(guó)際廣告可以利用大眾傳媒的傳播渠道，迅速擴(kuò)大知名度，有更強(qiáng)的滲透性；（2分）

（4）國(guó)際廣告比其他方式更能表現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，更能吸引國(guó)外的消費(fèi)者。（2分）